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市场营销专业人才培养方案
2018-05-14 10:54   审核人:

    一、专业名称与专业代码

   专业名称:市场营销

   专业代码:630701

二、招生对象

具有高中(含职高、中专、技校等同等学历)文化程度,年龄在45岁以内,政治素质

好,身体健康,有培养前途的农村青年,以及符合上述条件、有意向服务农村经济发展的城镇户籍青年。

三、学制

3

四、学习形式

全日制

五、就业面向

序号

面向的职业岗位

备注

1

农产品市场调查员

2

农产品推广员

3

农业技术推广

4

农村物流管理

5

农产品销售服务

6

农产品客服

7

农产品运营管理

8

乡村生态旅游

9

乡村企业管理

六、培养目标与人才规格

(一)培养目标

本专业主要面向农村培养成为适应农村发展、热爱农村工作、掌握农村农业经营管理技能、留得住、用得上、有本领、能带富的新型农民大学生,打造带领群众脱贫致富、引领农村社会发展的接班人队伍,为推进创新驱动、全面建成小康社会提供坚强的人才支撑。

(二)人才规格

1.知识要求

(1)掌握农产品市场调查与预测所需的工具、方法、程序、内容等知识。

(2)掌握农产品渠道设计、销售网络铺设、渠道日常维护等方面的知识。

(3)掌握农产品卖场布局设计、商品陈列、专柜管理等方面的知识。

(4)掌握农产品推销模式、目标客户寻找、推销洽谈、以及推销管理方面的知识。

(5)掌握客户需求分析、客户维护、客户信息管理等方面的知识。

(6)掌握计算机应用和办公自动化方面的知识。

(7)掌握农村社会治理、政策法规、经济管理等方面的知识。

2.技能要求

(1)能有效收集、整理和维护客户信息,并建立客户电子档案。

(2)能够撰写并执行农产品市场调研方案。

(3)能够撰写并执行农产品营销策划方案。

(4)能够对调查数据进行初步的统计分析,并撰写分析报告。

(5)能运用多种农产品推销模式和谈判技巧,开展客户异议处理并促成交易。

(6)能利用网络进行农产品市场营销实务操作。

(7)能综合运用语言技巧及商务礼仪,为客户提供满意的接待服务。

(8)能规范撰写常用商务文书和公务文书。

3.素质要求

(1)具有良好的职业道德和综合素养。

(2)具有较强的心理承受能力和抗挫折能力。

(3)具有较强的团队协作精神和良好的人际沟通能力。

(4)诚实守信,责任担当。

4.证书要求

学生在获得高等教育大专毕业证书的同时,还需获得计算机应用一级证书。

七、工作任务与职业能力分析

序号

工  作 任    务

职  业    能  力

1

寻找顾客

顾客鉴别能力

2

农产品演示、农产品销售

农产品推销能力

3

货物管理

理货能力

4

信息收集与分析

市场调研方案的撰写与执行能力

5

农产品渠道开发与维护

农产品渠道开发与维护能力

6

农产品营销活动计划与组织

营销方案设计与实施能力

7

谈判策略运用与合同签订

商务洽谈能力

8

账款回收

账款监控与回收能力

9

销售队伍组建与管理

销售团队建设能力

八、培养模式

根据我市农业产业结构的特点和农村经济社会发展要求,制定教学计划,突出实用性和应用性。加强教材和实训基地建设,整合教师资源,加大实践应用教学的力度,积极探索多样化的人才培养模式。可根据学员实际情况采取在校集中学习与送教上门相结合的人才培养模式,具体实施过程为:

第1、2学期为职业基础素质培养阶段。通过公共基础课和专业基础课的学习和第二课堂实践,培养学生的职业基础素质。

第3、4学期为职业核心能力培养阶段。通过专业核心技能课程的学习与项目化实践,培养农产品市场调研方案的撰写与实施能力、促销策划方案的撰写与实施能力、农产品渠道开发能力、商务洽谈能力、账款监控与回收能力等职业核心能力。(课)

第5、6学期为职业综合能力培养阶段。通过,强化学生对职业工作内容、要求、环境等的感性认识,以项目为主仿真实践并实地参观学习,促进学生职业技能和职业素养的形成。

在3年培养期内,坚持“育人为本,德育优先”的原则,注重实施综合素质养成教育,通过理论教学、仿真实践、参观实习及各种主题活动,培养学生的职业素质与技能,促进学生的全面发展。

九、课程体系结构

本专业课程体系由17门公共课、12门专业基础课、18门专业课共47门课程构成。具体如下表所示。

公共课

专业基础课

专业课

入学教育

农村商务文书写作

农产品市场调查与预测

国防安全与军事素质

农村数据与分析

农产品品类管理

思想道德修养与法律基础

企业公共关系管理

农产品营销渠道开发与维护

毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系概论

农业经济学

市场营销策划

体育1

合同法

商务谈判与合同签订

体育2

管理学基础

连锁门店开发与设计

体育3

商务礼仪与职业形象

农村电子商务基础

农村商务英语

Office办公软件应用

客户服务实务

乡村旅游英语

农业企业财务管理

农产品推广实战

计算机基本操作技能

消费心理学

创业实务

形势与政策1

农产品市场营销

农产品仓储与配送管理

形势与政策2

农村政策法规

农村电子商务技能训练

演讲与口才

孝感文化历史地理概论

休闲农业与旅游

各种参观

毕业教育

十、主要专业核心课程描述

(一)市场调查与预测

课程名称

农产品市场调查与预测

课程编码

0405201

实施学期

总学时

72

理论学时

36

实践学时

36

教学目标

掌握农产品市场调查设计、市场调查实施、调查资料的统计整理、市场预测等方面的知识与技能。

教学内容

具体包括农产品市场调查设计、市场调查实施、调查资料的统计整理、市场预测等五个模块内容

教学重点与难点

重点:调查问卷设计、网络调查、访问调查、问卷调查、Excel统计工具应用、调查报告的撰写

难点:问卷设计、访问调查、调查报告的撰写

教学组织

班级教学、小组实训

教学手段和方法

课堂讲授、任务驱动教学法、项目教学法、小组讨论法

教学资料

教材、配套练习题、实训大纲、网络资源

考核要求

过程考核 闭卷考试相结合

(二)市场营销策划

课程名称

市场营销策划

课程编码

0405204

实施学期

总学时

72

理论学时

42

实践学时

30

教学目标

强化顾客中心意识,掌握促销策略、方法与技巧,能较熟练运用渠道促销与组合促销策略实施促销,能初步撰写促销策划书。

教学内容

主要包括促销工具、促销策略、促销策划书的撰写、促销活动实施与管理等方面的内容。

教学重点与难点

重点:促销工具、促销策略、促销策划书的撰写、促销活动实施与管理

难点:促销策划书的撰写、促销活动实施与管理

教学组织

课堂教学、分组实训

教学手段和方法

课堂讲授、任务驱动法、项目驱动法、小组学习法

教学资料

教材、配套练习题、实训大纲、网络资源

考核要求

闭卷考试 与 过程考核相结合

(三)农产品推广实战

课程名称

农产品推广实战

课程编码

0405210

实施学期

总学时

72

理论学时

0

实践学时

72

教学目标

在实战中体会

教学内容

选农产品、渠道开发与维护、营销策略、客户服务、成本效益核算、团队建设

教学重点与难点

重点:营销策划、渠道开发与维护、团队建设

难点:渠道开发与维护、团队建设

教学组织

分组实战

教学手段和方法

任务驱动、真实实战

教学资料

实训大纲、网络资源

考核要求

过程与效果考核相结合

(四)市场营销技能训练

课程名称

市场营销技能训练

课程编码

0405212

实施学期

总学时

72

理论学时

0

实践学时

72

教学目标

熟悉市场营销工作流程及其主要内容,掌握营销各环节工作的要领与技巧,养成科学分析与决策的习惯、以及勇于创新、勤于实践的精神。

教学内容

以市场营销沙盘为载体,综合应用市场营销的相关知识与技能,   具体包括市

场信息搜集、市场环境分析、产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策

略、渠道管理、以及财务报表阅读与分析等等。

教学重点与难点

重点:营销沙盘软件运营规则、市场预测与调研报告分析、目标市场选择与市场定位、产品策略、生产计划制定、定价、以及分销渠道选择。

难点:营销沙盘软件运营规则、目标市场选择与市场定位、产品策略、定价、以及分销渠道选择。

教学组织

分组教学

教学手段和方法

小组学习法、角色扮演法、任务驱动教学法、仿真模拟训练

教学资料

教材、教学软件、课件

考核要求

过程考核与期末考查相结合。期末测试时间8课时

(五)农村电子商务技能训练

课程名称

农村电子商务技能训练

课程编码

0405211

实施学期

总学时

72

理论学时

0

实践学时

72

教学目标

使学生在掌握农村电子商务平台的运营规则的基础上,熟练掌握市场大数据分析的方法技巧,熟悉网上注册、商品发布与推广、物流管理、客服、售后等环节的主要工作内容及相互之间的关系,能有效组织实施的电子商务运营,为其毕业后从事农村电子商务工作打下良好的基础。

教学内容

以农村电子商务平台为载体,模拟市场环境,学习网上注册、商品发布与推广、物流管理、客服、售后等环节的知识与技能。

教学重点与难点

重点:商品发布与推广、物流管理、客服和售后。

难点:平台数据分析和推广。

教学组织

班级教学、分组教学

教学手段和方法

小组学习法、角色扮演法、任务驱动教学法、仿真模拟训练

教学资料

教材、教学软件、课件

考核要求

过程考核与期末考查相结合。期末测试时间8课时

(六)顶岗实习

课程名称

顶岗实习

课程编码

0405216

实施学期

总学时

420

理论学时

0

实践学时

420

先修课程

所有专业基础课与专业技能课

后续课程

毕业教育和毕业设计

教学目标

巩固所学的专业理论知识与技能,进一步培养良好的心理素质、职业态度与职业能力,全面提升综合适应能力。

教学内容

企业文化、市场营销、电子商务、客户服务等

教学重点与难点

重点:养成严谨、务实、认真、负责的职业态度;培养职业环境的正确认知与良好适应能力;全面提升岗位职业技能。

难点:环境认知与适应能力。

教学组织

企业岗位实习

教学手段和方法

任务驱动法、自我学习训练法

教学资料

校、院两级实习管理制度;教师联系辅导记录;学生实习日记、周记、总结、实习过程考核、实习单位鉴定、实习答辩与综合评价等。

考核要求

学校与企业联合考查


 

十一、教育教学活动安排表

课程

序号

课程名称

课程代码

课程

课程性质

考核

教学时数

按学期分配的学时及周数

属性

类型

方式

理论

实践

 

 

 

 

学时

学时

学时

公共课

1

入学教育

1300001

A

必修课

考查

1

16

16

0

1w

 

 

 

 

 

2

国防安全与军事训练

1300002

C

必修课

考查

2

56

0

56

2w

 

 

 

 

 

3

思想道德修养与法律基础

1300003

B

必修课

考试

3

48

40

8

2-3/15w

4/3w

 

 

 

 

4

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论

1300004

B

必修课

考试

4

64

56

8

 

4/16w

 

 

 

 

5

形势与政策1

1300023

A

必修课

考查

0.5

8

8

0

 

 

 

 

 

 

6

形势与政策2

1300024

A

必修课

考查

0.5

8

8

0

 

 

 

 

 

 

7

体育1

1300013

B

必修课

考查

2

36

2

34

2-3/15w

 

 

 

 

 

8

体育2

1300014

B

必修课

考查

2

36

2

34

 

2/18w

 

 

 

 

9

体育3

1300015

B

必修课

考查

2

36

2

34

 

 

2/18w

 

 

 

10

计算机基本操作技能

1300018

B

必修课

考查

3.5

60

20

40

4/15w

 

 

 

 

 

11

农村商务英语

1300020

B

必修课

考试

4

60

30

30

4/15W

 

 

 

 

 

12

乡村旅游英语

1300021

B

必修课

考试

4

72

36

36

 

4/18w

 

 

 

 

13

演讲与口才

B

必修课

考查

2

36

10

26

2/18w

小计

 

 

 

38.5

648

316

332

12

12

4

2

2

0 

专业基础课

1

农村商务文书写作

0405102

B

必修课

考试

4

60

50

10

4/15W

 

 

2

农业经济学

0405103

A

必修课

考试

4

60

60

0

4/15W

 

 

 

 

 

3

公共关系管理

0405104

B

必修课

考试

4

60

50

10

4/15W

 

 

 

 

 

4

农村数据统计分析

0405105

B

必修课

考试

4

72

62

10

 

4/18w

 

 

 

 

5

消费心理学

0405106

B

必修课

考试

4

72

62

10

 

4/18w

 

 

 

 

6

合同法

0405107

B

必修课

考试

4

72

62

10

 

4/18w

 

 

 

 

7

商务礼仪与职业形象

0405108

B

必修课

考试

4

72

62

10

 

4/18w

 

 

 

 

8

农业企业财务管理

 

 

 

 

9

管理学基础

0405109

B

必修课

考查

4

72

62

10

 

4/18w

 

 

 

10

Office办公软件应用

0405110

C

必修课

考试

4

72

0

72

 

4/18w

 

 

 

11

市场营销技能训练*

0405111

B

必修课

考试

4

72

62

10

4/18w

12

农产品市场营销理论与实务

0405112

B

必修课

考试

4

72

62

10

4/18w

小计

 

 

 

48

816

594

222

16

16

16

0

0

0 

1

农产品市场调查与预测*

0405201

B

必修课

考试

4

72

36

36

 

 

4/18W

 

 

 

2

农产品品类管理实务

0405202

B

必修课

考试

4

72

62

10

 

 

4/18W

 

 

 

3

营销渠道开发与维护

0405203

B

必修课

考试

4

72

62

10

 

 

 

4/18w

 

 

4

市场营销策划*

0405204

B

必修课

考试

4

72

42

30

 

 

 

4/18w

 

 

5

农村电子商务理论与实务

0405205

B

必修课

考试

4

72

36

36

 

 

 

4/18w

 

 

6

商务谈判与合同签订

0405206

B

必修课

考试

4

72

52

20

 

 

 

4/18w

 

7

客户服务实务

0405207

B

必修课

考试

4

72

52

20

 

 

 

4/18w 

 

8

农产品仓储与配送管理

0405208

B

必修课

考试

4

72

52

20

 

 

 

4/18w 

 

9

连锁门店开发与设计

0405209

B

必修课

考试

4

72

52

20

 

 

 

4/18w 

 

10

农产品推广实战*

0405210

C

必修课

考查

4

72

0

72

 

 

 

 

4/18w

 

11

农村电子商务技能训练*

0405211

C

必修课

考查

4

72

0

72

4/18w

12

农业企业财务管理

0405212

C

必修课

考查

4

72

0

72

4/18w

13

创业实务

0405214

B

必修课

考试

4

72

52

20

4/18w

14

15

16

顶岗实习*

0405216

C

必修课

考试

15

420

0

420

15W

17

18

毕业教育

0405218

C

必修课

考查

1

26

26

0

 

 

 

 

 

1W

小计

 

 

 

82

1654

690

964

0

0

8

28

24

18W

全部课程总计

 

 

 

164.5

3046

1554

1492

28

28

28

30

26

 —

【注:总学分学时原则上控制在137学分/2700学时以上;集中安排实习等实践教学按每周28学时1学分计、理论部分(含实验)原则上按18学时1学分计。课程类型分为A、B、C三类:A—纯理论课、B—(理论+实践)课、C—纯实践课。课程性质分为必修课、专业选修课、公共选修课。*表示核心课程。】

说明:鼓励学生积极利用网络资源,选择学习通识类在线开放精品课程,学生可以凭学习合格证取得通识课程的免考资格。


 

十二、时间分配总表

 

   

 

   

学期

   
   

 
   

 
   

 
   

 
   

 
   

 
   

教学周

考 核

入学教育、军训及毕业教育

实习

毕业设计(论文)

合计

1

15

1

3

0

0

19

2

18

1

0

0

0

19

3

18

1

0

0

0

19

4

18

1

0

0

0

19

5

18

1

0

0

0

19

6

0

1

1

15

2

19

合计

87

6

4

15

2

114

十三、理论实践教学学时比例表

课程

学分

总学时

理论学时

实践学时

占总学时比率(%)

纯理论课(A)

11

174

174

0

5.7%

(理论+实践)课(B)

112.5

1972

1380

592

64.8%

纯实践课(C)

41

900

0

900

29.5%

合计

164.5

3046

1554

1492

100%

理论教学时数(不含公共课)%:实践教学时数%

52%:48%

十四、素质教育计划

序号

活动

内容

评价

时间

备注

1

主题班会

班级管理制度建设、孝文化传承心得体会、“天生我材必有用”、“我参与我快乐”、“我的大学我做主”等

过程性评价

各学期中

2

晚会或联谊会

建班晚会、迎新晚会、班际联谊会、毕业晚会

过程性评价

各学期中

3

各类竞赛

朗诵比赛、演讲比赛、专业技能比赛

过程性评价、结果评价

各学期中

4

社团活动

营销协会、青年志愿者协会等

过程性评价

各学期中

5

学术报告

形势政策报告

过程性评价

各学期中

6

开展社会调查

调查中小型企业对本专业学生的需求及素质要求

结果评价

寒暑假

  十五、毕业条件

本专业学生至少修完47门课程并成绩合格,同时满足下列条件方可毕业:

1.专业课程成绩合格;

2.获得计算机应用等级一级证书和办公自动化(OA)技能证书

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